15 consejos de cómo regatear y aprender a sacar buenos precios

Quién no ha oído en algún viaje frases como ¡Bueno, bunitu y baratu!, ¡Más barato que Mercadona!, ¡Barato, barato… chachipiruli Juan Pelotilla!, ¡Señora, mejor calidad que el corte inglés!… ¿Seguro que alguna vez verdad? Frases como estas es de lo más habitual que encuentres mientras paseas por las inmediaciones de los típicos tenderetes de mercados y bazares de países Asiáticos, Sudamericanos y norte africanos como Marruecos, Túnez, México, Tailandia, Turquía o Egipto. En estos mercados asumen el regateo como práctica habitual a la hora de negociar el precio perfecto pero de ti depende que sea perfecto para ti y no sólo para él.

He de reconocer que para una buena práctica del regateo es importante tener cierto morro pero sobre todo el tener muy muy claras una serie de actitudes, reglas y consejos para regatear y sacar el mejor precio posible.

1. Elimina la sonrisa de tu cara

Es muy común ver al típico español hablando al comerciante con una sonrisita en la cara de no tener ni idea diciendo con el dedo: “no, no, muy caro…”. Haciendo eso te delatas como novatillo en el arte del regateo y darás imagen de inseguridad. Ponte serio y mira la tienda como si se te acabara de morir el perro.

Mercado de Tel Aviv

2. Si quieres miel no patees la colmena

No vayas rollo prepotente en plan soy el mejor regateador del mundo. Abajo los humos empresario. Tendrás un BMW en España y serás un experto comercial ejecutivo pero a esta gente le importa 3 pepinos lo que seas. Esto es un tú a tú y ya puedes ir de “soy el mejor del mundo” que el precio lo ponéis entre los 2. Se humilde, trata con respeto y conseguirás más.

Gran Bazar de Estambul

3. Cambia de idioma cada 2 x 3

Descolócales. Deja que piensen que estás como una cabra. Pasa del español al inglés como si en Miami estuvieras. Esto servirá de distracción. En grandes bazares del mundo como el de Marrakesh esta técnica me ha servido mucho. Conseguí que creyeran que estaba mal de la azotea y creo que por quitarme de encima rápido aceptaron más rápidamente mis propuestas.

4. Si no vas sólo, pacta antes con tu acompañante quién es “poli bueno” y quién “poli malo”

Poneos a discutir delante del vendedor. Que no sea un tú a tú delante de él. Tenéis que mostrar que uno de vosotros está interesado y que el otro no. Pero que no se note el teatrillo o quedaréis de tontainas y recordad… seriedad y que todo salga con extrema naturalidad.

Camisas y camisetas falsas de Polo, Ralflauren y Tommy

5. No olvidéis que saben español

Ya os podéis encontrar en la tribu más remota del mundo que seguro que los números se los saben en español. No os pongáis a hablar de precios delante suya porque los números los controlan y pueden girar la negociación en contra vuestra en caso de entenderos.

Mercado flotante de Damnoen Saduak

6. Evita dejarle claro el producto que quieres

Si quieres comprar una camisa, pregunta cuánto valen 3. Si quieres una figurita de 5 centímetros de tamaño, pregunta primero por una igual de 15 centímetros, luego pasa a la de 10 centímetros y finalmente a por la de 5 centímetros. Si quieres una gorra, pregunta primero por una falda. Y, ¿por qué este lío? La razón es porque tienes que dejar muy muy claro que no vas a por nada en concreto. Que tan sólo andas mirando. En el momento en que te vea que tienes muy claro aquello que buscas… estás muerto, te subirá el precio de salida y te costará más tiempo bajar al precio que tu quieres.

Una vez que preguntes por un artículo gancho, intenta bajar el precio a ese artículo gancho. Pon cara de que lo quieres pero que no tienes un pavo. Cuando veas que ese ya no te lo baja más, vete a por el que de verdad quieres. Con el umbral de precios ya bajo, no te tirará un precio de salida alto y es entonces cuando ya lo tendrás cogido por los pendientes reales de modo que entonces apriétale. Pero recuerda, siempre serio y con cara de tener menos dinero que un becario.

Películas piratas de Bangkok en Tailandia

7. Paga siempre en moneda local

Evita siempre pagar en euros o dólares. Normalmente en este tipo de negocios suelen aplicar el “cambio de moneda de la calle”, osea, aplicarán el cambio que les de la gana y a la hora de regatear eso es un problema. Si puedes pagar en moneda local perfecto y si pagas con tarjeta de crédito diles también de pagar en moneda local ya que el banco será el que aplique el cambio oficial de moneda.

Pagando en un mercado con dinero

8. Baja al máximo el precio de salida

Según llegues a una tienda y preguntes por el precio, te soltarán un “precio de salida”. O lo que es lo mismo, una barbaridad. Estos precios siempre están sobreinflados para tener ellos espacio de maniobra. Es muy importante que la bajada que tu le des sea grande para que tengas espacio de maniobra en los tira y afloja que se sucederán a lo largo del regateo de modo que intenta bajar siempre entre el 50-60% del 50% del precio que te digan. Si te dicen que algo vale 50€, recuerda, la mitad es 25€ y la mitad de 25€ es 12’5€, por lo tanto tú has de decirle 12€, pero no se lo digas directamente sin mediar. Piénsatelo calculadora en mano y acto seguido dices: “En España yo lo encuentro por 12€ de imitación”. Entonces él te dirá que es de calidad, te lo enseñará por dentro, por fuera, te dirá que es buenisisisisisisisisímo, etc, etc…

Polos falsos Lacoste

Ojito con el tema “calidad”. Mira bien las costuras y si compras coral , piel o tela dile que te saquen un mechero y lo pasen por encima. Si es coral falso, el coral se pondrá negro, si la piel es de plástico, también se pondrá negra y si la tela es sintética le saldrán bolitas negras. Si compras caviar, cuidado porque hay máquinas que convierten el pescado en bolitas blancas imitando al caviar. El caviar verdadero se convierte en agua no en paté.

9. Utiliza la calculadora cada 2 x 3 para crear tensión.

Cada vez que te den un precio no respondas automáticamente con un: “muy caro… no, no…”. No cuela… no son tontos. Cada vez que te de un precio, saca el móvil con toooda la calma del mundo, multiplica y divide por el cambio real. Tras la operación aritmética de turno, párate un segundo y entonces aplica el punto 8. Una vez hecho esto, pon cara de becario que se ha quedado sin plaza y dile que estás sin un duro.

Muñequito de manualidades hecho con una lata de Fanta de Naranja

10. Evita enseñar tu billetada

Es un poco lamentable regatear 3 miseros € mientras enseñas una billetera con 200€. No le pongas la miel en los labios porque repito, no son tontos y este tipo de cosas no cuela.

Contando dinero en un mercado de Tel Aviv

11. Ten paciencia

Una de las claves de un buen regateo es la paciencia. Un buen regateo viene a durar una media de 20-30 minutos. Mi record es de 2 horas en una joyería de Cancún. Es una pelea de aguante pero el que algo quiere algo le cuesta.

Pañuelos en el Gran Bazar de Estambul

12. No te asustes si te insultan o te dicen cosas raras

Me ha pasado de que me miren con cara de asco diciéndome cosas raras en árabe, thai, quechua, maya o que cuchichen historias en lenguajes súper extraños con caras de asco absoluto. En ese caso hazte el tonto y diles “ok, ok, ok…”. En una ocasión casi me echan de una tienda pero recuerda, ellos lo que quieren es el dinero. Pueden llegar a ser normales frases como “Tú ser duro berebere….” o que te digan cosas como “Vete a beber CocaCola ahí enfrente”. Una forma muy fina de mandarme a tomar por culo pero repito, no te asustes, no decaigas. Eso es señal de que todo va bien y de que les ha quedado claro de que vas en serio y que estás igual de pelado que él o incluso más.

De compras en el Gran Bazar de Estambul

13. Truco de dinero en la mano

Cierra el regateo con un: “Si me lo dejas en X€ es tuyo” y coges y le enseñas el dinero. Acto seguido se lo dejas en la mano mientras le dices: “Ok?” Mientras le repites la cantidad que le estás dando una y otra vez. Él usará una estrategia similar guardándote lo que quieres en un bolsa de plástico. Ya lo verás.

En el mercado de artesanía de Cuzco

14. Hacer como que te vas. Un clásico

Si se pone cazurro y te dice que no y que no, no te preocupes, seguro que en otro puesto encuentras lo mismo, de modo que haz como que te vas y dile: “En otra tienda he visto el artículo al precio que te estoy diciendo, me voy allí”. Con tal de no perder la venta es posible que acepte. Si no acepta, marchas y lo intentas en otro sitio.

Vendiendo telas en el mercado de Estambul

15. Rompe el hielo con surrealismo

Utiliza frases como “Relaaaaax…. no think de money, no think the money…”, “Be water my friend, relax…” o “¿Real Madrid o Barcelona?” para romper el hielo, sacar una carcajada al tipo y crear buen rollo.

Arrasando de compras caras en el Mall de Chicago

Conclusión y notas mentales

A lo largo de varios años de regateo en mercados y bazares de medio mundo puedo constatar que estas técnicas me han funcionado siempre con descuentos sobre el precio de salida del 60%-70% en la mayoría de las compras que he hecho.

Desafortunadamente, en algunas zonas muy turísticas de Tailandia y Perú he visto algo que espero que no se extienda al resto del mundo. En estos lugares el regateo está empezando a desaparecer para determinadas nacionalidades y en concreto para los españoles. Sí, habéis leído bien, para los españoles. Pero, ¿por qué? Pues por la sencilla razón de que tenemos fama de ratillas, de ir siempre más tiesos que la mojama al sol y que por contra tanto alemanes, como japoneses, indios o rusos, el tema del regateo no lo entienden demasiado bien y pagan directamente nada más que el vendedor da precio de salida. En este tipo de zonas, como el turismo ruso, japonés o alemán es muy superior al español, a algunos vendedores no les interesa venderte los artículos si no aceptas de primera lo que ellos te pidan ya que saben que si no lo compras tú lo comprará algún japo, alemán o ruso. Delante mía he podido ver a una pareja de alemanes que sin regatear pagaron 40€ sin rechistar por una camiseta que yo había sacado por 10€. La verdad es que no entiendo porque andan comprando en esos mercados ropa de imitación pudiendo comprar por internet ropa de viaje a precios mucho mejores y de mejor calidad. Repito: alemanes, japos y rusos. El virus del regateo.

Enorme montaña de zapatos en una tienda de Fez en Marruecos

Recuerda que regatear es el arte de cómo llegar a un precio justo. Si un artículo vale 2€ y tú consideras que es lo que vale… no creo que te merezca la pena liar la marimorena por unos céntimos. Por otro lado, escoge bien la tienda donde quieras regatear. Nunca regateo si veo que el tipo es un antipático, si no hay feedback positivo o si veo que la persona que me está vendiendo está muy necesitada.

En fin, espero que estas técnicas de cómo regatear te puedan para aprender a sacar el mejor precio posible y recuerda que el regateo es el deporte nacional de la calle y que sólo los más cucos y avispados se llevan el gato al agua de modo que si sabes de alguna técnica nueva… deja tu comentario y explícanos cómo lo haces para que todos podamos aprender más aún!

« Si no lo haces de manera excelente, no lo hagas. Porque si no es excelente, no será rentable o divertido, y si no estás en el negocio por diversión o beneficios. ¿Qué demonios haces ahí? »

Robert Townsend